あなたを伴走支援するコンサルタント
わだちコンサルティングの林田です。

ここ最近、
「今までと同じ事が通用しなくなった」
と言う声をよ～くお聞きします。

まあ、そりゃそうだ、と言えば、
そうですね。

１対１、いわゆる地上戦においては、
以前とさほどの変化はないかもしれません。

ですが、ちょっとした飛び道具的な
取り組みとなると、かなり変化してます。

その理由として考えられるのが、

・情報量が一気に増えたこと
→特に、無料情報があふれかえっているので
　わざわざお金を出したり、そこに行ったり
　する理由がなくなった

・玉石混淆
→まともな情報もまともに見られなくなり、
　ちがいを伝える事が困難になった

・多くの価値観、選択肢が増えた
→定量的なものを求める傾向が変化した

こんな所でしょうかね。

じゃあ、この状況のなかで、
どう立ち振る舞うか？

これを真剣に考えなければなりません。

社内では、
以前と同じ事をやっているつもり。

でも、社外のお客さんからすると、
「あの会社、変わってきた」
と思われる事も起こり得ます。
（外部の情報量/質に惑わされるので）

ちなみに僕はそもそも、
マジョリティに向けたビジネスを
行う気はさらさらありません。

なので、一般的なコンサルタントの
完全逆張りで情報発信をしています。
いわゆるニッチ市場ですね。

情報発信はかれこれ、
１０年近くなりましたかね。

でもそのおかげで、
理想的な方々との出会いがあります。

「理想的じゃないお客さんが来る」

それは、理想的な方に向けた発信が
できていないから、それに尽きます。

僕の場合は、
市場の完全逆張りのつもりですが、
それが正解と言う訳でもありません。

自分が誰に何をどの様に提供したいのか。

これを考え続ける事こそが、
理想的なお客さんと理想的な関係で
お付き合いができるコツだと思います。

いま、反応が思わしくないのなら、
何かを変える必要はあるでしょう。

その「変える」は、小手先ではありません。

やはり、
～～～～～～～～～～～～～～～～～～～
「最も強い者が生き残るのではなく、
　最も賢い者が生き残るのでもない。
　唯一生き残るのは、変化する者である」
（ダーウィン）
～～～～～～～～～～～～～～～～～～～
これじゃないでしょうか。

変わる勇気、あるだろうか？
自問自答は大切ですね。