あなたを伴走支援するコンサルタント
わだちコンサルティングの林田です。


『月間　近代中小企業』で、
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一気に飛躍できるビジネスモデル見直し術
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というテーマで連載をさせて頂いております。


今回３月号のお題目は、
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既存顧客への「ヒアリング精度」を高め、
さらなるサービス販売を展開！
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です。


だれもが、新規、新規と考えがちですが、
既存顧客に販売する方が労力もコストも
５分の１以下で成果を出す事ができます。

ある中小企業の事例を含めたお話を
描かせてもらっています。

ぜひご覧くださいね。

単月分だけでも買えますので。
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【売上が突然「ボカン！」と上がる理由】

僕とお付き合いを続けてくれている
クライアントさん。

タイミングは人それぞれですが、
いきなり売上がボカン！と上がる事を
経験されている方がほとんどです。

あ、大前提としまして、
今まで数年以上はそのご商売を
されている方です。




共通点はいたってシンプルです。

それは、
「もっともらしい事」
に疑いをかける、という事です。



多くの場合、
売上を上げようと思ったときは、
「今とは違う何かをする」
という選択をする人が多いです。

ですが、
たいていの場合、それらの「違う何か」は
機能する事なく終わってしまいます。


お金も時間も投資した。
でも、それが機能しないなら
何の意味もないですよね。





ステージの高い経営者さんは、
「ものの見方」にメスを入れてます。

これこそが、
小手先ではなく、本質的思考ですね。





売上が思う様に上がらないときは、
何かが間違っているだけです。

あなたの会社の商品/サービスに
問題がある訳ではありません。





疑った事さえない当たり前を
あえて考え直してみる。


しんどい作業かもしれませんが、
これができる人は次のステージに
上がっていきます。




一発逆転策「ぽい」方法を学ぶより、
「もっともらしい事」を見直す。


僕は、虫の目、鳥の目、魚の目で
クライアントさんと共にそれらを見出し
これからも共に成長し続けたいなと
思います。