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今のリソース（資源）だけで成果が飛躍。
あなたが主役として活躍し続ける伴走型の
コンサルタント

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わだちコンサルティングの林田です。

 

色んな本を読んでいて、
何年も成果をくり返している人たちの
特徴が何となく見えてきました。

もちろん、あくまで僕の考えですし、
他の特徴は山ほどあるでしょうけど。

 

 

何度も成果を繰り返せる人の特徴を
カンタンに言うと、

【抽象化する能力】

だと思います。

 

例えばですが、

えっと、例えばと言いながら、
例えばの事例を今考えています。。。

僕がこの仕事をはじめた時は
飛び込み営業でした。

 

飛び込み営業から仕事をもらえた
理由を考えますと、、、

・飛び込み営業コンサルタントなんて
世の中にいないから（競合ゼロだった）
・直接会って話をしたから
・相手の意向を具体的に聞けたから
・数回接触したから
・提案内容が超具体的だったから
・得られる成果が明確だったから
・経済的成果にフォーカスしたから
・メリットを具体的に提案できたから

などなど、
うまく行った理由を考えれば考えるほど
いろいろと出てきます。

 

これが抽象化という事じゃないかと
僕は思います。

 

 

 

「直接会って話をした」
「数回接触した」

例えば上記からこの２つの要因を
見るだけでも、
他の行動にも反映する事ができます。

 

「経済的成果にフォーカス」
「提案内容が超具体的」

この２つを抑えた何かもきっと
できるはずです。

 

 

成果を出せる人って、
「分解と組み立て直し」が
きっと上手なんだと思います。

 

 

具体化というのは、
自動的に頭の中で考えて自然と
やっていたりします。

なので、逆の抽象化ができれば、
学びや経験を最大限生かせるように
なるんじゃないでしょうか。

 

と、モノレールに乗りながら
思ったので今日のネタにしました。

 

 

一時的な成果を出した事があるなら、
きっと繰り返せるはずです。

あとは考え方だと思います。

 

 

 

良い成果が出た時の要因を
あらためて分解してみるのもアリだと
思います。

というお話でした。

 

 

あ、クリスマスイブですね！
大好きなケンタッキーが食べたいです。

伴走型コンサルタント　林田康裕

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━━━【この記事を書いた人】━━━
株式会社わだちコンサルティング
代表取締役　林田康裕（はやしだやすひろ）
【業務内容】
・経営者の頭の中の構想を具体化な取り組みに変える支援
→マーケティング
≪ＬＴＶ（顧客生涯価値）≫に重きを置いた支援を行っています

・経営者の想いを社内に浸透させ、従業員の行動に変える支援
→従業員教育（マネジメント）
を、伴走スタイルでサポート。
（カンタンに言うなら、経営者と従業員のつなぎ役です）

【略歴】
外資系メーカーにて約１０年勤務。
東京本社にて営業チームのマネジメントおよび戦略策定を行うなかで、部下が自発的に動き出すための関わり方を学ぶ。
コンサルティング支援においては、クライアント本人が気づいていない潜在的欲求を引き出し、クライアントのビジョン/ミッション実現のための支援を行う。
関西外国語大学外国語学部英米語学科卒業。

◇◆弊社サービス一覧◇◆
・経営者さんのビジョン/ミッション再構築
・タスクの進捗管理（ＰＤＣＡサポート）
・ビジネスモデルの最適化（マーケティング）
・主体的に動く従業員の教育支援
・企業研修（傾聴/マーケティング/従業員教育）
・会議などのファシリテーション
・従業員との１対１面談の支援
・上記の代行/協働サポート


◇◆拙書のご紹介◇◆
「人を動かす傾聴力」
・部下を意欲的に
・営業の成約率アップ
・積極的な発言を引き出す
など、
目の前の人が自発的に動き出す！
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三省堂書店　池袋本店
ビジネス書週刊ランキング１位獲得
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