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「思い込み」という心のブレーキを排除し、
今のリソースであなたの行動/思考/成果の限界を
突破する伴走パートナー

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わだちコンサルティングの
林田です。

 

今日は朝から大阪に出ています。

 

 

マーケティング等において、

・対象顧客の絞り込み
・行動の方向性の絞り込み

とか言われる事があります。

 

でも、、

「絞り込んだ方が成果が出なさそう」

と思う人も多いんじゃないかなと
思います。

 

 

 

ハウスクリーニングのビジネスを
されていた方がおられました。

 

いわゆる入口商品（集客商品）を提供。
その為に新聞折り込みチラシ等で
一定の広告費を出していました。

それを繰り返し、
どれ位の広告費を出せばどれ位の
顧客獲得が出来るか、計算式が出来てました。

 

 

ただこの社長さん、
これ以上広告費を増やしませんでした。

広告費を多く掛ければ多くのお客さんを
獲得出来るにも関わらず、です。

 

 

この社長さんが決めた事は、

「これ以上新規顧客獲得費用を出すより
既存のお客さんから売上を上げる事を
考えなければいけない」

「一時的売上よりもビジネスの流れを
作らなくてはいけない」

と考え、

「これ以上広告費は出さない」
「リピートだけで売上を上げる事に集中」

と決め、新規集客への注力をこれ以上
しない事を誓いました。

 

具体的な目標を決め、
その目標をクリアするまではとにかく
リピート率アップに集中。

 

 

その結果、、、

初回注文の方の５割以上の方から
リピート注文の流れを作る事に成功しました。

しかも、2ヵ月以内にリピートです。

 

 

すごいですよね。

僕はエアコンクリーニングを
依頼した事はありますけど、
２回目頼むイメージはありません。

 

これだけで単純に
全体売上が1.5倍になる計算になります。

 

 

この事例でも考えられる事ですが、
自らに何かしらの制約を掛ける事が
いわば養成ギブスみたいなモノかなと。

 

 

ＳＮＳでもブログでも〇〇でも△△でも
何でもオッケー、当たったらラッキー、

みたいな事をしていると、

いつまでも深掘りが出来ないし
再現性がありません。

 

アレやコレやと学び、少し行動、
そして自らに欠乏感を感じて更に学習、
と言う流れになっちゃいます。

 

二兎を追う者は一兎をも得ず、ですね。

 

 

逆に自らの行動に制約をつけると
その制約の中で細部まで徹底的に
改善検証を続け、

成果が出るまでそれをやり続けます。

 

 

 

１つの事にフォーカスし、
自ら設定した目標をクリアするまで
続ける。

それがクリアしたら、次の課題に進む。

 

同時並行ではなく、１つずつ進めると
もがく量と質が大きく改善します。

 

 

起業家となるといわば自由人ですし
自らに何かしらの制限ルールを掛ける事で
行動の精度を上げられるんじゃないかなと
思います。

 

選択と集中って、
それだけ成果を生むんじゃないかと
思います。

 

 

「何をやっていいのか分からない」
「何が正解なのか分からない」

と言う状態は、
選択肢が多すぎるからかもしれません。

 

行動に制限を付けて
それを集中してやり抜く。

自ら逃げ場をなくす事も
時には必要かもしれないですね。

 

 

 

と言う事で
今日も素晴らしい１日を
お過ごし下さいませ。

 

 

 

伴走型コンサルタント　林田康裕

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━━━【この記事を書いた人】━━━
株式会社わだちコンサルティング
代表取締役　林田康裕（はやしだやすひろ）
【業務内容】
・経営者の頭の中の構想を具体化な取り組みに変える支援
→マーケティング
≪ＬＴＶ（顧客生涯価値）≫に重きを置いた支援を行っています

・経営者の想いを社内に浸透させ、従業員の行動に変える支援
→従業員教育（マネジメント）
を、伴走スタイルでサポート。
（カンタンに言うなら、経営者と従業員のつなぎ役です）

【略歴】
外資系メーカーにて約１０年勤務。
東京本社にて営業チームのマネジメントおよび戦略策定を行うなかで、部下が自発的に動き出すための関わり方を学ぶ。
コンサルティング支援においては、クライアント本人が気づいていない潜在的欲求を引き出し、クライアントのビジョン/ミッション実現のための支援を行う。
関西外国語大学外国語学部英米語学科卒業。

◇◆弊社サービス一覧◇◆
・経営者さんのビジョン/ミッション再構築
・タスクの進捗管理（ＰＤＣＡサポート）
・ビジネスモデルの最適化（マーケティング）
・主体的に動く従業員の教育支援
・企業研修（傾聴/マーケティング/従業員教育）
・会議などのファシリテーション
・従業員との１対１面談の支援
・上記の代行/協働サポート


◇◆拙書のご紹介◇◆
「人を動かす傾聴力」
・部下を意欲的に
・営業の成約率アップ
・積極的な発言を引き出す
など、
目の前の人が自発的に動き出す！
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三省堂書店　池袋本店
ビジネス書週刊ランキング１位獲得
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