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「思い込み」という心のブレーキを排除し、
今のリソースであなたの行動/思考/成果の限界を
突破する伴走パートナー
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わだちコンサルティングの
林田です。
どんな仕事においても、
ボーダーラインと言うのは大切ですよね。
例えば、
「ぜひ買いたいです」
「ただ、このあたりの条件を
何とか調整出来ないでしょうか」
と言われ、
迷ったあげく、相手の欲求に対応。
そして、
こんな時に限り、、、
「やっぱりキャンセルします」
と言われ、
「調整して欲しいって言ったの
あなたでしょうよ！」
と売り手がボヤく。。。
と言う相談、と言いますか、
事例はよく聞きます。
こんな時に決め手になるのが
ボーダーラインの位置だと思います。
要は、
「事前にどこまで手を差し伸べるかを
決めておく」
って事かなと。
妥協案の提示に合わせて譲歩したけど
「やっぱり、譲歩し過ぎた…」
「ココまでやってあげたのに！」
と、言葉には出さなくても
何かしら相手に対して見返りを
求めてしまいます。
会社で勤めているウチは、
こんな時のルールが設定されてるので
それに従うまでです。
ですが、起業家となると
そのルールを明確に設定してない事が
散見されます。
何かしらの専門家で多いのが、
・金額
・サポート
・接点（接する時間）
・作業量
など、決めなくちゃいけない事を
あいまいにしてしまった結果、
それを請け負う事になってしまい
引き受けてしまう。
いつも電話で話してばかりの人も
特定業種の方ではおられます。
わたしたちは、
何だかんだいっても感情の元で
仕事、生活をしています。
その根源は、
「自分に納得が出来ていない」
と言う要素も多いです。
言い換えると、
「どこまでを仕事範疇にするか」
の線引きを自分自身でも分かってない、
と言う感じです。
コレは相手軸の話じゃなく、
自分軸、自分で決めれる事です。
私たちに必要なのは、
コントロール感。
コレがある/ないでは、
日々の仕事の仕方も大きく変化します。
手を差し伸べる「限界」、
決められているでしょうか。
誰しもが
「やってくれたらラッキー」
と言う想いは何か持ってるモノです。
（私たちも含めて）
どこまでサポートするかは、
私たち次第です。
今一度、ルール決め出来てない事は
しておいた方が良いかもしれません。
と言う事で
今日も素晴らしい１日を
お過ごし下さいませ。
伴走型コンサルタント 林田康裕
◇◆お試し相談はこちら◆◇
https://ltv-design.com/ltc/
━━━【この記事を書いた人】━━━
株式会社わだちコンサルティング
代表取締役 林田康裕（はやしだやすひろ）
【業務内容】
・経営者の頭の中の構想を具体化な取り組みに変える支援
→マーケティング
≪ＬＴＶ（顧客生涯価値）≫に重きを置いた支援を行っています
・経営者の想いを社内に浸透させ、従業員の行動に変える支援
→従業員教育（マネジメント）
を、伴走スタイルでサポート。
（カンタンに言うなら、経営者と従業員のつなぎ役です）
【略歴】
外資系メーカーにて約１０年勤務。
東京本社にて営業チームのマネジメントおよび戦略策定を行うなかで、部下が自発的に動き出すための関わり方を学ぶ。
コンサルティング支援においては、クライアント本人が気づいていない潜在的欲求を引き出し、クライアントのビジョン/ミッション実現のための支援を行う。
関西外国語大学外国語学部英米語学科卒業。
◇◆弊社サービス一覧◇◆
・経営者さんのビジョン/ミッション再構築
・タスクの進捗管理（ＰＤＣＡサポート）
・ビジネスモデルの最適化（マーケティング）
・主体的に動く従業員の教育支援
・企業研修（傾聴/マーケティング/従業員教育）
・会議などのファシリテーション
・従業員との１対１面談の支援
・上記の代行/協働サポート
◇◆拙書のご紹介◇◆
「人を動かす傾聴力」
・部下を意欲的に
・営業の成約率アップ
・積極的な発言を引き出す
など、
目の前の人が自発的に動き出す！
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三省堂書店 池袋本店
ビジネス書週刊ランキング１位獲得
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