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「思い込み」という心のブレーキを排除し、
今のリソースであなたの行動/思考/成果の限界を
突破する伴走パートナー
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株式会社轍（わだち）コンサルティングの
林田です。
今日は大阪で仕事しています。
地元和歌山で仕事をするのは
今年も事務仕事だけになりそうな
感じがします。
先日からご案内している
お試し個別面談ですが、
（メルマガで案内しています）
・チェーン店舗経営者さん
・老舗の会社さん
・クリニックさん
・財務の専門家の方
・デザイン会社さん
と、
方向性が様々な経営者さんから
お申込みを頂いております。
お会いできるのが楽しみで
仕方ありません。
ちなみに、
今日の夜まで受け付けてます。
あと少しで締めきりますので
まだお申込みされていない方は
すぐお申込み下さいね。
【売り手は理屈で作り、買い手は感情で買う】
一昨日、面白い記事をネットで見ました。
マクドナルドの話です。
マクドナルドで最も売れている
ハンバーガーは、何でしょうか？
答えは、テリヤキバーガーです。
で、このランキングを１０位まで見ると
不思議な事が分かります。
４位にダブルチーズバーガーがあり、
７位にチーズバーガーが入ってます。
マクドナルドの従業員に、
「絶対頼みたくないメニューは何？」
とアンケートを取ると、、、
「ダブルチーズバーガー」
だったそうです。
その理由は、価格。
チーズバーガーは１３０円。
ダブルチーズバーガーは３４０円。
ダブルチーズバーガーは、
チーズとパテがダブルになるだけで
チーズバーガーの２倍以上の金額。
だから、マクドの従業員の方は
ダブルチーズバーガーを買うなら
チーズバーガーを２個買うよ！
ってな話です。
まあ、理にかなった考え方ですよね。
でもそのダブルチーズバーガー。
第４位に入っています。
タイトル通りですが、
売り手は常に理屈まみれで考え、
商品を作るモノです。
でもこのマクドの事例、
まさに「お客さんは感情で買う」の
証明だと思います。
サービス内容が２倍だから
価格が２倍、
そう言う訳ではありません。
でも売り手はその様に考えがちです。
私たちは、
お客さんに感情の変化を提供するだけで
十分な価値があります。
サービス内容、サービスの量が
価格を決める訳じゃありません。
売り手は理屈攻めで商品を
作りがちですが、
お客さんは理屈を求めてません。
ってなことをこのマクドの話で
思いましたが、
あなたのサービス、
見直しの余地はないでしょうか。
と言う事で
今日も素晴らしい１日を
お過ごし下さいませ。
伴走型コンサルタント 林田康裕
◇◆お試し相談はこちら◆◇
https://ltv-design.com/ltc/
━━━【この記事を書いた人】━━━
株式会社わだちコンサルティング
代表取締役 林田康裕（はやしだやすひろ）
【業務内容】
・経営者の頭の中の構想を具体化な取り組みに変える支援
→マーケティング
≪ＬＴＶ（顧客生涯価値）≫に重きを置いた支援を行っています
・経営者の想いを社内に浸透させ、従業員の行動に変える支援
→従業員教育（マネジメント）
を、伴走スタイルでサポート。
（カンタンに言うなら、経営者と従業員のつなぎ役です）
【略歴】
外資系メーカーにて約１０年勤務。
東京本社にて営業チームのマネジメントおよび戦略策定を行うなかで、部下が自発的に動き出すための関わり方を学ぶ。
コンサルティング支援においては、クライアント本人が気づいていない潜在的欲求を引き出し、クライアントのビジョン/ミッション実現のための支援を行う。
関西外国語大学外国語学部英米語学科卒業。
◇◆弊社サービス一覧◇◆
・経営者さんのビジョン/ミッション再構築
・タスクの進捗管理（ＰＤＣＡサポート）
・ビジネスモデルの最適化（マーケティング）
・主体的に動く従業員の教育支援
・企業研修（傾聴/マーケティング/従業員教育）
・会議などのファシリテーション
・従業員との１対１面談の支援
・上記の代行/協働サポート
◇◆拙書のご紹介◇◆
「人を動かす傾聴力」
・部下を意欲的に
・営業の成約率アップ
・積極的な発言を引き出す
など、
目の前の人が自発的に動き出す！
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三省堂書店 池袋本店
ビジネス書週刊ランキング１位獲得
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