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「思い込み」という心のブレーキを排除し、
今のリソースであなたの行動/思考/成果の限界を
突破する伴走パートナー

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株式会社轍（わだち）コンサルティングの
林田です。

 

昨日のメルマガが途中終了なので
今日はその続きについて。

初のコンサルティング契約を
獲得した時のお話です。

 

 

「最初は無料で出来ます」

と言う販促物代行業務の仕事が
少しずつ取れる様になった後です。

 

もちろん、無料は初回だけ。

初回の無料提供で価値を
感じてくれた方のみリピート受注。

実際のところ、
無料提供させてもらった方のウチの
２割程度がリピート。

 

２００件近く周り、
無料での受注が約３～５件程度。

そのうち、
２割がリピートで注文をしてくれるので、
２００件中、１件が２回目注文を
してくれる計算です。
（０．５％ですね）

 

 

で、数回の販促物代行業務を
依頼してくれる方が増えてきました。

チラシやＤＭ作成の代行です。

 

 

そんな中、

「チョット時間ある時に来てくれ」

と年配の美容室経営者さんから
電話が掛かってきました。

 

当時は飛び込み営業ばかりで
何という仕事もしてなかったので
時間はたっぷりあったので、即訪問。

 

すると、、、

「単発で販促物作るんじゃなくて
　継続的に付き合い出来ないか？」

と言ってもらえたのです。

 

要は、
コンサルティングと言う立ち位置で
お店の売上ＵＰのサポートをしてくれ
と言う話でした。

 

そしてコンサルティング契約の
提案をさせて頂き、契約。

 

 

僕はツイていました。

そのオーナーさんは複数店舗を
経営している方。

 

やる事成す事、
成果に繋がっていったのです。

専門知識が全くなかった業界でも
成果を出せる事に気が付きました。

 

 

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何が言いたいかと言いますと、

・仕事はお客さんからやって来る

・自分で自分の価値を測れない

・最初から１００点の答えは無い

・商品、サービスと言うのは
「既製品」じゃなく「相手の悩み」
（自分の知識＝商品じゃない）

かな、と。

 

 

僕自身、
コンサルタントになるとは
全く考えていませんでした。

でも、行動しているウチに
自分が「誰に」「何を」「どの様に」
提供したいのかが少しずつ明確に、
かつ、改善されていきました。
（現在進行形です）

 

 

成果がなかなか出ない人は、
最初から高得点を狙い過ぎです。

成果を出す人は、
まず動きます。

 

自分で自分の価値を決める事に
全く意味はありません。

 

 

コンサルティング契約に限らず、

何か新しい事をしたいと思いつつ
なかなか一歩目が出ない方の
何かしらのヒントになれば嬉しいです。

 

 

と言う事で
今日も素晴らしい１日を
お過ごし下さいませ。

 

 

 

伴走型コンサルタント　林田康裕


━━━【この記事を書いた人】━━━
株式会社わだちコンサルティング
代表取締役　林田康裕（はやしだやすひろ）

【業務内容】
・「主体性」を生み出す従業員教育の支援
→リーダーシップ/マネジメント

・ビジネスの最適化
→マーケティングの支援

（具体的には）
・「教える」より「引き出す」を軸とし
　主体性を発揮する従業員を生み出す支援

・自社の強みを最大限発揮できるビジネスモデルの再定義

・経営者の頭の中の構想を具体化な取り組みに変える支援
→社長の壁打ち相手（強み再発見/社長のＰＤＣＡ支援など）

【略歴】
外資系メーカーにて約１０年勤務。
東京本社にて営業チームのマネジメントおよび戦略策定を行うなかで、部下が自発的に動き出すための関わり方を学ぶ。
コンサルティング支援においては、経営者さんのビジョンを実現する事を軸とし、時には経営者さん、時には従業員さんとの接点を持ち、ビジョン/ミッション実現のための支援を行う。
関西外国語大学外国語学部英米語学科卒業。

◇◆弊社サービス一覧◇◆
・経営者さんのビジョン/ミッション再構築
・タスクの進捗管理（ＰＤＣＡサポート）
・主体的に動く従業員の教育支援
・企業研修（傾聴/従業員教育）
・会議などのファシリテーション
・従業員との１対１面談の支援
・上記の代行/協働サポート
・ビジネスモデルの最適化（マーケティング）


◇◆拙書のご紹介◇◆
「人を動かす傾聴力」
・部下を意欲的に
・営業の成約率アップ
・積極的な発言を引き出す
など、
目の前の人が自発的に動き出す！
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三省堂書店　池袋本店
ビジネス書週刊ランキング１位獲得
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