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「思い込み」という心のブレーキを排除し、
今のリソースであなたの行動/思考/成果の限界を
突破する伴走パートナー

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株式会社轍コンサルティングの
林田です。

 

 

明日からの東京４泊ツアーに向け
事務所で出来る第２領域の仕事を
時間割設定して、着々とやってます。

 

お尻（期限）があると、
イイ感じに圧が掛かります。

 

 

東京に４日いる間は筋トレも
出来ないので、

昨日もガッツリやってきました笑

 

 

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【〇〇性のある人は行動できる】

 

 

１９９５年、
献血時にとある実験が行われました。

 

１５３人いた人たちを
３つのグループに分けました。

 

 

１つ目のグループには、

「献血は任意です」

と伝えました。

 

 

２つ目のグループには、

「献血したら７ドルの謝礼金を
　お渡しします」

と伝えました。

 

 

３つ目のグループには、

「献血したら１人当たり７ドルを
　小児がんの慈善事業に寄付します」

と伝えました。

 

 

想像できるかもしれませんが、
１つ目～３つ目のグループ、

どのグループが最も献血をする人が
多かったでしょうか。

 

 

まず１つ目グループは、
（任意で献血どうぞ）
５２％の人たちが献血申込みしました。

 

２つ目のグループは、
（７ドルあげます）
３０％の人たちが献血申込みしました。

 

そして、３つ目のグループは、
（７ドルを寄付します）
５３％の人たちが献血申込みしました。

 

３つ目グループが一番多かったと
言う事になります。

 

 

 

 

この実験は、
とある経済学者が行ったモノです。

 

元々は、
金銭と言うインセンティブを加えると
人がより動くかもしれない、、、

と言う仮説を検証する為に行った
実験です。

 

 

でも、結果はその逆になりました。

お金を払うと言うと、
行動に強い制限が掛かったのです。

 

 

専門学者的に言い換えると、

「金銭的報酬が利他的な行動を抑え、
　善業を積みたいという自発的な欲求を
　『阻んだ』から」

と言う事になります。

 

 

実はこの献血の時に配られた
アメリカ赤十字のパンフレットに、

「お金では買えない感覚が得られる」

と書かれていました。

 

 

 

 

にんじんをぶら下げるのが
悪いという事じゃありません。

 

同じ様な実験をイタリアで
行った時に

「献血したら有休を増やす」

と伝えると、

たくさんの方が献血したそうです。

 

 

 

 

今の仕事において実現したい事が
明確であると、

人は行動に対してプラスの感情を持ち、
実際に行動に対する抵抗がなくなります。

 

 

一方、行動に対してマイナスの
感情を持つと、行動に制限が掛かります。

 

 

 

カンタンに言うと、

「行動に対する動機付けの重要性」

と言う事だと思います。

 

 

 

なぜ稼ぎたいのか？
なぜ年収２０００万まで行きたいか？

 

そして、
なぜ、年収、売上目標はあるのに
それに伴う行動が出来ないのか？

 

 

 

ちなみにこの事例は、とある本の中で

「自律性の重要性」

のサンプルとして紹介されていました。

 

 

 

 

行動する、しない以前に、
行動の動機づけを整理出来ているか。

行動以前の思考の軸が明確に
定まっているか。

 

 

軸が決まっている人は、
周りの目もほぼ気にしていませんし
行動も早い様に僕は感じます。

 

 

 

言われた事、教えられた事が
実践出来る、出来ないの違いは、

ひょっとしたらこの自律性と言う
主体的な動機付けが原因かも
しれません。

 

 

 

ビジョンやミッション、
自分の存在、価値を通して
誰に何をどの様に提供したいか。

この様な軸を決める事も
自律性のある行動につながるかも
しれませんね。

 

 

 

 

と言う事で、
今日も素晴らしい１日を
お過ごし下さいませ。

 

 

伴走型コンサルタント　林田康裕

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━━━【この記事を書いた人】━━━
株式会社わだちコンサルティング
代表取締役　林田康裕（はやしだやすひろ）
【業務内容】
・経営者の頭の中の構想を具体化な取り組みに変える支援
→マーケティング
≪ＬＴＶ（顧客生涯価値）≫に重きを置いた支援を行っています

・経営者の想いを社内に浸透させ、従業員の行動に変える支援
→従業員教育（マネジメント）
を、伴走スタイルでサポート。
（カンタンに言うなら、経営者と従業員のつなぎ役です）

【略歴】
外資系メーカーにて約１０年勤務。
東京本社にて営業チームのマネジメントおよび戦略策定を行うなかで、部下が自発的に動き出すための関わり方を学ぶ。
コンサルティング支援においては、クライアント本人が気づいていない潜在的欲求を引き出し、クライアントのビジョン/ミッション実現のための支援を行う。
関西外国語大学外国語学部英米語学科卒業。

◇◆弊社サービス一覧◇◆
・経営者さんのビジョン/ミッション再構築
・タスクの進捗管理（ＰＤＣＡサポート）
・ビジネスモデルの最適化（マーケティング）
・主体的に動く従業員の教育支援
・企業研修（傾聴/マーケティング/従業員教育）
・会議などのファシリテーション
・従業員との１対１面談の支援
・上記の代行/協働サポート


◇◆拙書のご紹介◇◆
「人を動かす傾聴力」
・部下を意欲的に
・営業の成約率アップ
・積極的な発言を引き出す
など、
目の前の人が自発的に動き出す！
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