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「思い込み」という心のブレーキを排除し、
「売上/思考/行動の限界を突破」する専門家
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わだちコンサルティングの
林田です。
また良い本に出会えました。
３Ｃを８つのカテゴリに分け、
どこにビジネスチャンスがあるか。
コレをどの様に考えれば良いかを
書かれていました。
まずは自分のビジネスでやってみて
クライアントさんにもお伝えしたく
思っています。
俯瞰（ふかん）して物事を見る
習慣を作るためにも、
本はやはり大切なメンターですね。
【ヒアリング十分ですか？】
とあるクライアントさんが
以前に取られたアンケート内容を
見ていました。
特に活用出来そうな内容は、
フリーで書かれたその他欄の内容です。
そして僕自身も今、
クライアントさんにヒアリングを
かなりやっています。
ホントにビックリします。
自分がその様に見えていたとは…
我々は
「～だろう」
「今までは～だったから」
と、経験値からの決めつけを
行いがちです。
でも、商品が売れるかどうかは
基本的にはマーケット・インです。
マーケット＝お客さん、ですね。
もちろん、
アンケート、ヒアリングの方法は
あります。
しかし、何より大切なのは
「自分で価値を決めつけない事」
だと思います。
あの競合との違いはこんな所に
あったんだ！
自分の隠れた価値って
こう言う所にあったんだ！
あー、自分では普通の事だと
思っていたのに、
コレも価値なんだ！
と、ヒアリングをすればするほど
発見まみれです。
お客さん、クライアントさんの
ニーズって、
どこまで把握できているかどうかは
大きなポイントになると思います。
でも、当たり前ですよね。
ただ、この当たり前の作業を
どこまでやるかが違いを生むんだと
思います。
「当たり前の事を誰も出来ない
レベルまで徹底的にやる」
コレが成果を分ける違いだと
思います。
対象の方に聞いてますか。
対象の方へのヒアリング、
リサーチは十分でしょうか？
答えを持ってるのは、
我々売り手ではありません。
答えは常にお客さんが
持っています。
僕自身も自分自身の
コンセプト、ポジショニングが
再度研ぎ澄まされそうです。
あなたもやってみませんか。
自分で自分、自社の価値を
決めるほど意味がない事は
ありません。
自己肯定感を上げる為にも
さらに売上を上げる為にも
ヒアリングもぜひ強化下さいね。
という事で
今日も素晴らしい１日を
お過ごし下さいませ。
伴走型コンサルタント 林田康裕
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━━━【この記事を書いた人】━━━
株式会社わだちコンサルティング
代表取締役 林田康裕（はやしだやすひろ）
【業務内容】
・経営者の頭の中の構想を具体化な取り組みに変える支援
→マーケティング
≪ＬＴＶ（顧客生涯価値）≫に重きを置いた支援を行っています
・経営者の想いを社内に浸透させ、従業員の行動に変える支援
→従業員教育（マネジメント）
を、伴走スタイルでサポート。
（カンタンに言うなら、経営者と従業員のつなぎ役です）
【略歴】
外資系メーカーにて約１０年勤務。
東京本社にて営業チームのマネジメントおよび戦略策定を行うなかで、部下が自発的に動き出すための関わり方を学ぶ。
コンサルティング支援においては、クライアント本人が気づいていない潜在的欲求を引き出し、クライアントのビジョン/ミッション実現のための支援を行う。
関西外国語大学外国語学部英米語学科卒業。
◇◆弊社サービス一覧◇◆
・経営者さんのビジョン/ミッション再構築
・タスクの進捗管理（ＰＤＣＡサポート）
・ビジネスモデルの最適化（マーケティング）
・主体的に動く従業員の教育支援
・企業研修（傾聴/マーケティング/従業員教育）
・会議などのファシリテーション
・従業員との１対１面談の支援
・上記の代行/協働サポート
◇◆拙書のご紹介◇◆
「人を動かす傾聴力」
・部下を意欲的に
・営業の成約率アップ
・積極的な発言を引き出す
など、
目の前の人が自発的に動き出す！
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三省堂書店 池袋本店
ビジネス書週刊ランキング１位獲得
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