わだちコンサルティングの
林田です。

 

 

 

チョットやってしまいました。。。

 

僕は今、xmobileと言う格安スマホを
使用しているのですが、

入れ替え用のsimカードが届いたので
早速入れ替えました。

 

 

そして過去のsimカードはハサミで切り、
処分。

 

 

 

電話、つながりません。。。。
圏外のまんまです。

 

 

 

よくよく見ると、

「５日後から使用可能です」

と説明書に書かれていました。

 

おっちょこちょい再発動です。

 

 

 

と言う事で、
今日から週明けくらいまでは
wifiが無い所では電話が繋がりません。

 

 

本日お会い頂く方へ。

時間通りに伺いますが、
電話が繋がらないのであしからず
ご了承下さいませｗ

 

 

 

---

 

 

【売るのが先？作るのが先？】

 

 

水曜日、とある動画を撮影してました。

ご協力頂いた〇〇さま、
ありがとうございました。

 

少しお笑い要素が含まれる動画で
イイ感じに仕上がりました。

 

 

 

その動画でお話をした事なのですが、
タフ・アサインメントについて。

 

 

 

 

「お客さんはドリルが欲しいのじゃなく
穴が欲しい」

 

ドリルを売るなら、穴を売れ、

の本でも有名な言葉ですよね。

 

 

 

売れる人、売れていない人の違いとして

「売るのが先か、作るのが先か」

で迷われた結果、

「いつまで経ってもセールス出来ない」

と言う状態から抜け出せない方も
少なくはありません。

 

 

 

カンタンに言うと、

「商品を作る」

と言うのは、
特徴の羅列を整理しながら
商品の精度を高めるという事とも
言えると思います。

 

 

いわば、

「商品を作る」と言うのは、

特徴を明確にする事。

 

 

 

でも、お客さんと言うのは
ベネフィット、いわゆる

「そのサービスによって得たい未来」
を欲しいと思っている、

と言う事になります。

 

 

結局のところ、
どれだけ良い商品を作ろうとしても
作っているのは、特徴の際立たせです。

ベネフィットではありません。

 

 

 

この段階で、
お客さんの要望を無視しながら
自社の特徴ばかりに目を向け、

「お客さん無視状態」

で商品精度を高めているという事に
なります。

 

 

 

 

まずはお客さんが何を欲しているか
聞く事。

 

そして、

「そういうお悩みがあるんですね。
実はそれを解決する商品がコレです」

と言えばＯＫかと思いますが
どうでしょうかね。

 

 

 

もし、お客さんが求めている事の
一部で提供出来ないモノがあるなら、

それを学べば良いと思います。

 

 

コレがいわば、
タフ・アサインメントですね。

タフ・アサインメントとは、
カンタンに言いますと、
「背伸びした仕事をする事によって
自己成長ができる」
と言うモノです。

 

 

 

または、専門分野外であれば
「その点は出来ませんが」と
他の事を提供する商品にしちゃうとか。

 

 

 

大切なのは、
先に販売してみる事では
ないでしょうか。

 

 

 

 

勉強と言うのは、

「自分のエゴのため」

にやっている事が大半だったりします。

 

自分の正当性を「自分自身」に向け
強く働かせようとしているだけ、

とも言えます。

 

 

 

自分の価値を決めるのは、
常にお客さんですね。

 

 

自分を納得させるための勉強と、
お客さんのための勉強、

どっちがいいですかね。

 

 

 

 

と言う事で、
今日も素晴らしい１日を
お過ごし下さいませ。

 

 

伴走型コンサルタント　林田康裕

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━━━【この記事を書いた人】━━━
株式会社わだちコンサルティング
代表取締役　林田康裕（はやしだやすひろ）
【業務内容】
・経営者の頭の中の構想を具体化な取り組みに変える支援
→マーケティング
≪ＬＴＶ（顧客生涯価値）≫に重きを置いた支援を行っています

・経営者の想いを社内に浸透させ、従業員の行動に変える支援
→従業員教育（マネジメント）
を、伴走スタイルでサポート。
（カンタンに言うなら、経営者と従業員のつなぎ役です）

【略歴】
外資系メーカーにて約１０年勤務。
東京本社にて営業チームのマネジメントおよび戦略策定を行うなかで、部下が自発的に動き出すための関わり方を学ぶ。
コンサルティング支援においては、クライアント本人が気づいていない潜在的欲求を引き出し、クライアントのビジョン/ミッション実現のための支援を行う。
関西外国語大学外国語学部英米語学科卒業。

◇◆弊社サービス一覧◇◆
・経営者さんのビジョン/ミッション再構築
・タスクの進捗管理（ＰＤＣＡサポート）
・ビジネスモデルの最適化（マーケティング）
・主体的に動く従業員の教育支援
・企業研修（傾聴/マーケティング/従業員教育）
・会議などのファシリテーション
・従業員との１対１面談の支援
・上記の代行/協働サポート


◇◆拙書のご紹介◇◆
「人を動かす傾聴力」
・部下を意欲的に
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・積極的な発言を引き出す
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