わだちコンサルティングの
林田です。

 

 

最近はＺＯＯＭを使った仕事が
やたら多くなっています。

 

昨日、一昨日の２日間で
９回ＺＯＯＭでミーティングを
していました。
（２日間の新記録です）

 

 

と言いつつ、、、

とある遠方の経営者さんと面会の打合せを
していたのですが、

「あ、会わなくても出来ますね」

となり、ＺＯＯＭでパソコン画面を
共有しながらすれば会わずに出来る事に
改めて気が付きました。

 

 

 

とはいうモノの、
感情が伴う仕事と言うのはやはり
会う事が一番ですね。

 

身振りの大きさ、視線の変化、
声の大きさの変化なんかで
その方の言葉の背景も感じる事が
出来ますので。

 

 

やはり、会う事が一番ですね。

 

 

---

 

 

【ホントに必要な人は買わない】

 

「あの人、絶対買った方がいいのに」
「絶対このサービスを受けるべきだ」
「なんで最も必要なあの人反応しないの？」

 

先日、とあるお仕事をしている方と
お話をしていました。

 

その中で、上記の話が出てきました。

 

「最も必要な方だ、と言う方に限って
　そのサービスを受けようとしない」

って話です。

 

もう、七不思議なくらい、
僕も解読不能ながら、そう思います。

 

 

あなたがどの様なサービスを
提供しているか分かりませんが、

あなたのサービスが

・絶対に必要な対象者さん
・まあまあ必要な対象者さん
・そんなに必要ない対象者さん
・使った方がイイだろうけど、
　そんなに急を要する必要ない対象者さん

と、

売り手である我々からの目線では
ザックリ上記の様にレベルが分かれると
思います。

 

 

でも、

「絶対に必要な対象者さん」に限って
無反応だったりします。

 

対象者さんご本人が気づいてない、

または、

「自分にはアッチの方が必要だ」

と思っているのでしょうかね。

 

 

売り手としてはむずがゆい気持ちに
なります。

 

正直、僕もたまに思いますし、
昔は、半ば強引にその様な話をして
対象者さんに嫌われた事もあります。

そりゃ嫌われますよね。。。

 

 

 

当たり前の話なのですが、

その方に必要なモノを提供していると
しても、

会った事も無い赤の他人から
何か指南されても、聞く訳ありません。

 

 

しかも、特にこの１年くらいで
情報が山の様に増えてきています。

ギラギラ系は特に多いですね。

 

 

 

顧客教育と言うのは
僕はあった方が良いと思っています。

双方の為にもです。

 

 

 

「売る行為」はしていても、
「教育の行為」はしていない。

これでは長期的に繁栄出来る
ビジネスモデルを作るには
難しくなり兼ねません。

 

 

例えばメルマガ。

 

「やった方がいい」

と思っていながらやってないなら、

メルマガのノウハウの有無ではなく
メルマガの必要性の理解のところに
ボトルネックがあるかもしれません。

 

 

 

絶対に必要、と言う方を助けたい。

この思いは売り手であればきっと
いく分かは持っていると思います。

 

 

自分軸思考ではなく、
相手軸思考になり、

さらに「教育の行為の必要性」を
十分に理解出来たなら、

メルマガも書ける思います。

 

 

 

現在行っている連続講座でも、
これからメルマガを始めようと
ご準備されている方もおられます。

 

 

書きたくなければ書かなくても
全然オッケーだと思います。

メルマガが正しい訳じゃありませんし。

 

 

でも、未来のお客さんの為に
気付きを提供する機会を作る、と
考えるなら、

書きやすい思考になるかもしれません。

 

 

仕事って、
究極は人助けかなと僕は思ってます。

 

 

あなたからのメルマガ発信によって
救われる人が増えると思うなら、、、

ぜひ発信して下さいね。

 

ホントに必要な人を助ける為にも
大切なステップですね。

 

 

 

という事で、
今日も素晴らしい１日を
お過ごし下さいませ。

 

 

 

伴走型コンサルタント　林田康裕

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━━━【この記事を書いた人】━━━
株式会社わだちコンサルティング
代表取締役　林田康裕（はやしだやすひろ）
【業務内容】
・経営者の頭の中の構想を具体化な取り組みに変える支援
→マーケティング
≪ＬＴＶ（顧客生涯価値）≫に重きを置いた支援を行っています

・経営者の想いを社内に浸透させ、従業員の行動に変える支援
→従業員教育（マネジメント）
を、伴走スタイルでサポート。
（カンタンに言うなら、経営者と従業員のつなぎ役です）

【略歴】
外資系メーカーにて約１０年勤務。
東京本社にて営業チームのマネジメントおよび戦略策定を行うなかで、部下が自発的に動き出すための関わり方を学ぶ。
コンサルティング支援においては、クライアント本人が気づいていない潜在的欲求を引き出し、クライアントのビジョン/ミッション実現のための支援を行う。
関西外国語大学外国語学部英米語学科卒業。

◇◆弊社サービス一覧◇◆
・経営者さんのビジョン/ミッション再構築
・タスクの進捗管理（ＰＤＣＡサポート）
・ビジネスモデルの最適化（マーケティング）
・主体的に動く従業員の教育支援
・企業研修（傾聴/マーケティング/従業員教育）
・会議などのファシリテーション
・従業員との１対１面談の支援
・上記の代行/協働サポート


◇◆拙書のご紹介◇◆
「人を動かす傾聴力」
・部下を意欲的に
・営業の成約率アップ
・積極的な発言を引き出す
など、
目の前の人が自発的に動き出す！
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