わだちコンサルティングの
林田です。

 

 

今借りている和歌山の事務所ですが、
あと１年で出て行かなければなりません。

 

 

この事務所は和歌山県があっせんして
くれている格安オフィスなのですが、

一定期間たった人は追い出されます。

 

 

 

ココの事務所を借りてから、
上手く行かない時もたくさんあったり、
逆に良い思い出もたくさんあります。

 

あと１年、毎日噛みしめながら
この事務所利用も楽しみたいなと
思います。

 

 

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【１対１ vs　１対多】

 

 

一定期間、ビジネスをやっていると、

どうしても１対多、のビジネスモデルが
魅力的に見えると思います。

 

と言う僕もそうでした。

 

 

 

顧客リストが１万件、５万件もある人を
羨ましがったり、

ＷＥＢだけでビジネスを完結出来ている
ビジネスモデルに憧れたり。

 

 

でも実際のところは、
上記の様な感じでビジネスをしている人は
コツコツ作り上げた結果の今であって、

特急券があった訳じゃ無いと思います。

 

 

少しずつリストが増えたり、
右往左往しながら今のビジネスモデルが
出来上がっていたり。

 

 

 

 

今井孝さんの新しい本に書かれていた
事なのですが、

「１人１人に丁寧にセールスする方が
　一気に販売する為の近道である」

と言う事だと思います。

 

 

 

これ以上、本の内容を深く書くと
今井さんに怒られますが、

僕も今井さんからの教えを受けてますし
コレは強く思います。

 

 

 

焦りは禁物、と分かってながらも、

どうしても一気に狩りをしよう！と
焦ってしまう事もあると思います。

 

 

 

 

我々に大切な事って、

お客さんの事をどこまで深く知るか、
だと思います。

 

 

浅く広く知ったところで、
周りの会社と何ら変わりません。

 

 

 

どの様なシチュエーションで、
どの様な環境下で、
どの様な事を疑っていて、
どの様な事に価値を感じて、

と色々とありますが、

まずは特定の１人の方と徹底的に
向き合う事が大切だと思います。

 

 

 

その結果、
１対多のモデルも出来上がります。

 

 

 

１対１での経験が不十分ではない時、

１対多のモデルに変化させようとすると、

「アレッ？？？」

が大量に出てきます。

 

 

売り手、買い手ともに
「アレッ？」となっちゃいます。

 

 

 

 

僕のクライアントさんの事例でも、

１人のお客さんと徹底的にお付き合いを
した方は、

自分の商品の価格に対する絶対的な
腹落ち感を持たれていたりします。

 

 

 

 

ネットなどで色々な手法がありますが、

最強のセールスと言うのは
直接向き合って話をするという事だと
思います。

 

 

 

 

１対１を攻略せずして
１対多に行かない。

 

 

言い換えると、

１対多が上手く行かない時は、

１対１で特定のひとりの方と
徹底的に再度向き合ってみると
新たな発見があると思います。

 

 

 

 

飛び道具で上手く行かない時は、
１対１の地上戦で再度相手の方と
向き合う事。

 

 

どのビジネスでも同じだと思います。

 

 

 

この流れで仕事をしていると、

一時的な成果ではなく、
長期的な成果を生む事が出来ると
僕は確信しています。

 

 

 

 

１対１、１対多。

どちらも良いと思いますが、
ヒントは１対１に隠れてます。

 

 

 

 

今井孝さんの本、
絶賛発売中です。

 

カンタンな言葉なのに、
気付きが多すぎる本です。

 

 

ぜひお読みくださいね。

「起業１年目」と書いてますが、
コレはずっと活用出来る思考法です。

（超オススメです）

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あ、今日はホワイトデーですね。

お返しもお忘れなく。

 

伴走型コンサルタント　林田康裕


━━━【この記事を書いた人】━━━
株式会社わだちコンサルティング
代表取締役　林田康裕（はやしだやすひろ）

【業務内容】
・「主体性」を生み出す従業員教育の支援
→リーダーシップ/マネジメント

・ビジネスの最適化
→マーケティングの支援

（具体的には）
・「教える」より「引き出す」を軸とし
　主体性を発揮する従業員を生み出す支援

・自社の強みを最大限発揮できるビジネスモデルの再定義

・経営者の頭の中の構想を具体化な取り組みに変える支援
→社長の壁打ち相手（強み再発見/社長のＰＤＣＡ支援など）

【略歴】
外資系メーカーにて約１０年勤務。
東京本社にて営業チームのマネジメントおよび戦略策定を行うなかで、部下が自発的に動き出すための関わり方を学ぶ。
コンサルティング支援においては、経営者さんのビジョンを実現する事を軸とし、時には経営者さん、時には従業員さんとの接点を持ち、ビジョン/ミッション実現のための支援を行う。
関西外国語大学外国語学部英米語学科卒業。

◇◆弊社サービス一覧◇◆
・経営者さんのビジョン/ミッション再構築
・タスクの進捗管理（ＰＤＣＡサポート）
・主体的に動く従業員の教育支援
・企業研修（傾聴/従業員教育）
・会議などのファシリテーション
・従業員との１対１面談の支援
・上記の代行/協働サポート
・ビジネスモデルの最適化（マーケティング）


◇◆拙書のご紹介◇◆
「人を動かす傾聴力」
・部下を意欲的に
・営業の成約率アップ
・積極的な発言を引き出す
など、
目の前の人が自発的に動き出す！
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