わだちコンサルティングの
林田です。

 

 

 

今、税理士さんなんかは
これから忙しい時期でしょうけど

一般的には比較的ゆっくりな
時期ですよね。

 

 

 

この１月がある意味勝負ですし、
今日は僕なりの

「目標、計画の立て方」

についてお話をしたいなと思います。

 

 

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【目標、計画の立て方】

 

 

先に言っておきますが、
目標、計画の立て方と言っても
色々ありますし、

１つのアイデアとして捉えてもらえたら
いいなと思っています。

 

 

 

 

まず、今年１年の目標を数値化してます。

 

「目標２兆円」

みたいな感じで。。。

 

 

年収の目標では無くて
年商の目標にしています。

 

 

なぜなら、
年収は経費等で変化しますので
明確に追える数字を目標にしなければ
なりません。

 

 

 

 

次に、

商品×購入人数

を、商品ごとに組み立てて
コレも数値化します。

 

 

 

例えば年１０００万だとすると、

Ａ商品　（５万）×２０＝１００万
Ｂ商品（２０万）×３０＝６００万
Ｃ商品（１０万）×１５＝１５０万

みたいな積み上げをして、

合計１０００万の絵を作ります。

 

 

コレで完全に数値化しました。

 

 

 

 

次に、

「時系列」に落とし込みます。

 

 

〇月にＡをする、
〇月にＢをする、

と言う感じです。

 

 

 

 

そして、

商品Ａ、商品Ｂごとに
逆算します。

 

 

 

商品Ａを〇月に販売するためには、

・準備１
・準備２
・準備３

・

・

・準備７

みたいな感じです。

 

 

 

そして、再度、

準備１を細分化して
行動に落とし込みます。

準備２も３も同様に、です。

 

 

 

この細分化を繰り返します。

 

 

 

徹底的にやらなくちゃいけないモノは
大きく数値化した目標を１日ごとに

「今日はＡを〇〇までやる」

と決めます。

 

 

 

そして、

あとはこの日々の数値化目標を
日々ズレなくこなして行くようにする、

または、
準備物として数値化出来ない場合は、
時間換算していつまでにそのタスクを
しなくちゃいけないのか出します。

 

 

 

 

 

と言う事で、

大きな目標はあったとしても、

日々やる事は、
日々の目標を達する為だけに
行動してるって感じにします。

 

 

大きな数字がとても小さくなり、

しかも行動を明確に立てているので
焦る事が無くなります。

 

 

 

 

僕は、
大きな目標をいかに細分化して
それを愚直にこなせる計画を立てるか、
コレが大切だと思っています。

 

 

 

 

 

あとはプランＢやＣを
持っておく事だと思います。

 

 

プランを立てても予定とおりに
行かない事はよくあります。

 

 

 

でも、この様に具体的な計画を
立てておくと、

当初の計画から大きくズレる事は
ありません。

 

 

 

そして、プランＢやＣが
それをサポートしてくれます。

 

 

 

 

 

・相手に期待しない事
・自分の計画に依存しない事

この様な事はとても大切な事だと
思います。

 

 

肉体的にも、精神的にも
自分をコントロールする為に、です。

 

 

 

 

 

「コレ、出来るだろうか…」

となっている時と言うのは、

行動が細分化されていないのかも
しれません。

 

 

 

最小限まで小さくすれば
今日の行動が明確になります。

 

 

 

 

もちろん僕は完璧にこなせる訳じゃ
ないですが、

極限までかみ砕いておけば
計画からズレが少なく近似値には
イケます。

 

 

 

 

 

目標から遠くなっている時は
計画がしっかりしていない時かも
しれません。

 

 

 

 

 

「今年は〇〇〇〇万行く！」

と気持ちだけが先走らないように
しなくちゃいけませんね。

 

 

 

 

上手く説明出来たかどうかは
分かりませんが、

もし計画を見直す所があるなら
ぜひ今のうちにやって下さいね。

 

 

 

 

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席が埋まりつつあります。

お早めにどうぞ。

 

 

 

それでは今日も素晴らしい１日を
お過ごし下さいね。

 

 

 

伴走型コンサルタント　林田康裕

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━━━【この記事を書いた人】━━━
株式会社わだちコンサルティング
代表取締役　林田康裕（はやしだやすひろ）
【業務内容】
・経営者の頭の中の構想を具体化な取り組みに変える支援
→マーケティング
≪ＬＴＶ（顧客生涯価値）≫に重きを置いた支援を行っています

・経営者の想いを社内に浸透させ、従業員の行動に変える支援
→従業員教育（マネジメント）
を、伴走スタイルでサポート。
（カンタンに言うなら、経営者と従業員のつなぎ役です）

【略歴】
外資系メーカーにて約１０年勤務。
東京本社にて営業チームのマネジメントおよび戦略策定を行うなかで、部下が自発的に動き出すための関わり方を学ぶ。
コンサルティング支援においては、クライアント本人が気づいていない潜在的欲求を引き出し、クライアントのビジョン/ミッション実現のための支援を行う。
関西外国語大学外国語学部英米語学科卒業。

◇◆弊社サービス一覧◇◆
・経営者さんのビジョン/ミッション再構築
・タスクの進捗管理（ＰＤＣＡサポート）
・ビジネスモデルの最適化（マーケティング）
・主体的に動く従業員の教育支援
・企業研修（傾聴/マーケティング/従業員教育）
・会議などのファシリテーション
・従業員との１対１面談の支援
・上記の代行/協働サポート


◇◆拙書のご紹介◇◆
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・部下を意欲的に
・営業の成約率アップ
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