わだちコンサルティングの
林田です。

 

 

昨日、
念願のオーダーメイドのジャケットが
到着しました。

 

ファッションと言う概念では無く、
経営者の戦闘服としてスーツを
提供されている酒井徹さんに
魂を込めて作って頂きました。

 

 

スーツには全く執着がない僕で、
大抵のスーツは3万円以下のモノを
着ていましたが、

新たなステージに向かうために
お願いして作って頂きました。

 

酒井さん、ありがとうございます。

 

 

酒井さんは、
その方の仕事や方向性、価値観等、
あらゆる事を考慮して頂き、

スーツを着る本人がより輝くモノを
提供してくれます。

 

 

 

ココまでの徹底的なヒアリングと
それを体現化される方と言うのは
僕は出会った事がありません。

 

 

酒井さんとの出会いに感謝ですし、

細部まで行きわたっている
プロフェッショナルなご対応に
とても刺激を頂けました。

 

 

セルフイメージをアップし、
次のステージに進もうとしている
方にはおススメですよ。

 

着た感じも、着ている自分の心も
ピタッ、バチッと音が鳴る感じです！

 

 

---

 

 

【鉄砲は売らない、弾を売る】

 

上記のこの言葉は、
昨日の小山昇さんのメルマガで
書かれていました。

 

この様に、例え話を分かりやすく
伝える方と言うのは、

日々言語化の量がハンパじゃないなと
良い刺激を頂けますね。

 

 

 

弾より鉄砲の方が売上も利益も
大きなモノになります。

 

 

一方、弾。

弾は銃を使い続ける限りは
絶えず補充が必要なモノです。

 

 

鉄砲は一時的な売上、
弾は継続的な売上です。

 

鉄砲は住宅自体を売るモノで
弾は毎月固定のメンテナンス代を
もらう様な感じでしょうか。

 

 

 

 

「私のビジネスには適用できない」

と考えてしまう事例もありますが、

必ず何かしらを自分のビジネスにも
反映できる所はあるのでは
ないでしょうか。

 

 

 

弁護士さんなんかで言う顧問料も
弾の様なモノですし、

サーバー管理費も弾。

 

adobeのイラストレータ等でも
今となっては継続課金です。
（僕はお客さんです）

 

 

 

パソコンのソフトにおいても、
誰もが一時的な売上を作るモノと
考えられていたと思いますが、

僕は見事に継続ユーザーとして
お金を払い続けています。

 

acobeがどれだけの利益が
出ているか知りませんが、

「使ってないのに払っている」

と言う人がどれだけいるか。

 

 

amazonもそうですよね。

ビデオ見放題と言うサービスに
加盟している８割以上の人は
ほとんど使ってないと思います。

 

 

 

アコギな商売をしよう、
と言っている訳ではありません。

ビジネスは形を少し変えるだけで
大きな収益改善になる事もあると
思います。

 

 

 

 

昨日の夜に、ＢＳ放送大学の
マーケティング理論を見ましたが、

事例で出ていたのがトヨタです。

 

 

環境の変化に応じて
常に革新をしなければいけないと
担当の方が言われていましたし、

その実例を話されていました。

 

 

 

小規模のビジネスにおいても
過去のままの取組みを続けてると
取り残されると思います。

 

 

労働時間当たりの売上、収益を
上げる方法は考え方次第では
まだまだあると思います。

 

 

 

取り残されないためにも、

周りにアドバイザーの存在や、

他業種の方とのお付き合いも
取っておかなければなりません。

 

 

 

環境変化に対応出来ずに滅びた
恐竜の様に、

一時的な繁栄ではなく、
長期的な繁栄を目指したいですね。

 

 

 

ってな話でした。

 

 

 

１１月は比較的ヒマな業種が
多いですし、

時間が取れるのであれば
ぜひ今後の戦略の組み立てを
考えてみてはいかがでしょうか。

 

 

伴走型コンサルタント　林田康裕

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━━━【この記事を書いた人】━━━
株式会社わだちコンサルティング
代表取締役　林田康裕（はやしだやすひろ）
【業務内容】
・経営者の頭の中の構想を具体化な取り組みに変える支援
→マーケティング
≪ＬＴＶ（顧客生涯価値）≫に重きを置いた支援を行っています

・経営者の想いを社内に浸透させ、従業員の行動に変える支援
→従業員教育（マネジメント）
を、伴走スタイルでサポート。
（カンタンに言うなら、経営者と従業員のつなぎ役です）

【略歴】
外資系メーカーにて約１０年勤務。
東京本社にて営業チームのマネジメントおよび戦略策定を行うなかで、部下が自発的に動き出すための関わり方を学ぶ。
コンサルティング支援においては、クライアント本人が気づいていない潜在的欲求を引き出し、クライアントのビジョン/ミッション実現のための支援を行う。
関西外国語大学外国語学部英米語学科卒業。

◇◆弊社サービス一覧◇◆
・経営者さんのビジョン/ミッション再構築
・タスクの進捗管理（ＰＤＣＡサポート）
・ビジネスモデルの最適化（マーケティング）
・主体的に動く従業員の教育支援
・企業研修（傾聴/マーケティング/従業員教育）
・会議などのファシリテーション
・従業員との１対１面談の支援
・上記の代行/協働サポート


◇◆拙書のご紹介◇◆
「人を動かす傾聴力」
・部下を意欲的に
・営業の成約率アップ
・積極的な発言を引き出す
など、
目の前の人が自発的に動き出す！
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