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わだちコンサルティングの
林田です。
今日は
「売れない時にする事」
です。
今日の話は、
サービス内容によっては
解釈は様々あるかもしれません。
でも、無形商品、サービスが
あなたのビジネスであれば、
参考になると思っています。
「売れない」
と言う時、
あなたならどんな事をしますか。
世の中には、
色んなノウハウがあります。
そして、人によっては、
「売れないから売り方を変える」
と言う事もする方もいます。
もちろん、
何が正しいという答えは
ありません。
もし、僕の場合ですが、
売れない状況があるなら
「売り方を変える」
と言うのは二の次なのではと
考えています。
既に１人でもクライアントさんが
いるのであれば、
「その方が成果が出るまで
サポートする」
方が良いのではと考えています。
売り手と買い手の欲求の違いは
どんな業界であっても
存在しています。
となると、
売り手の訴求方法と
買い手の欲求が違えば、
売れません。
ですが、
既にお客さんになってくれている
人がいるのであれば、
そのお客さんが成果が出るまで
サポートしていくと、、、
【本当の欲求が見える】
のではないでしょうか。
長く商売をしたいと
考えるなら、
「売り方を極める」
という事も大切かも
しれません。
でも、それよりも大切な
事と言うのは、
・お客さんを知る事
・本当の欲求を知る事
だと僕は思います。
と考えると、
売り方、と言う訴求方法を
変える事よりも、
もっとお客さんの欲求を
知る為に、
今のお客さんの成果が
出る様になるまでサポートを
続けると、
「あ、こういう事なんだ！」
と言う発見が多々あります。
お客さんに対しては
「成果を提供する事」
「変化を提供する事」
が大切だと思いますし、
小手先の「売り方」よりも、
本質の「問題解消」の方に
フォーカスした方が、
もっとあなたのファンが
増えるのではないでしょうか。
と言う事を、
多くの方からの学びを通し
教えてもらいました。
この考えで行くと、
お客さんも、売り手側も
win-winになりますし、
ビジネスが長期化します。
入口は売る事かもしれませんが、
一度でも売った事があるなら、
次はお客さんに成果を提供する事。
一度売って、
反応が悪いから
「売り方を変える」
に走ってしまうと、
イタチごっこ状態にも
なり兼ねません。
キレイ事ではなく、
ビジネスの本質と言うのは
この様な所にあるのでは、と
この様に自分が学んだ事を
文字化すると、、、
自分に響きますね。
メルマガ、ブログも、
まずは自分の為に。
話が変わりそうなので、
今日はこのあたりで。
今日も素敵な１日を
お過ごし下さいね！！
★お知らせ★
セミナーも残すところ、
あとは１５日（土）となりました。
まだ空きはありますので
お早めにお申込み下さいね。
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わだちコンサルティング
林田康裕
伴走型コンサルタント 林田康裕
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━━━【この記事を書いた人】━━━
株式会社わだちコンサルティング
代表取締役 林田康裕（はやしだやすひろ）
【業務内容】
・経営者の頭の中の構想を具体化な取り組みに変える支援
→マーケティング
≪ＬＴＶ（顧客生涯価値）≫に重きを置いた支援を行っています
・経営者の想いを社内に浸透させ、従業員の行動に変える支援
→従業員教育（マネジメント）
を、伴走スタイルでサポート。
（カンタンに言うなら、経営者と従業員のつなぎ役です）
【略歴】
外資系メーカーにて約１０年勤務。
東京本社にて営業チームのマネジメントおよび戦略策定を行うなかで、部下が自発的に動き出すための関わり方を学ぶ。
コンサルティング支援においては、クライアント本人が気づいていない潜在的欲求を引き出し、クライアントのビジョン/ミッション実現のための支援を行う。
関西外国語大学外国語学部英米語学科卒業。
◇◆弊社サービス一覧◇◆
・経営者さんのビジョン/ミッション再構築
・タスクの進捗管理（ＰＤＣＡサポート）
・ビジネスモデルの最適化（マーケティング）
・主体的に動く従業員の教育支援
・企業研修（傾聴/マーケティング/従業員教育）
・会議などのファシリテーション
・従業員との１対１面談の支援
・上記の代行/協働サポート
◇◆拙書のご紹介◇◆
「人を動かす傾聴力」
・部下を意欲的に
・営業の成約率アップ
・積極的な発言を引き出す
など、
目の前の人が自発的に動き出す！
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